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作为从业快20年的老兵，年轻后生变成了满头华发，亲历见证了整个大行业的发展，狂飙，低潮，在写这个大标题时，一度犹豫不决，到底该如何定义是什么行业？思量再三，还是将自己参与这个大类行业都稍加分析，深度参与的，体会深的多罗列些，毕竟真金白银的投入，青春年华的慢慢逝去作陪，不是局外人与参与度少的所能体会。

写这个行业，还是先回顾下入这行的脉络。我最开始切入主做的是天然水晶，天然水晶以其相对低的价位，颜色的丰富性，以及功能的加持，受到消费者的亲睐，2000年到2015年，15年黄金发展期，全国各地雨后春笋般的开出天然水晶市场，店铺。在08年金融危机时有短暂的低潮期，很快，伴随经济再一次扩张，2009年天然水晶饰品市场也一片大好。天然水晶里碧玺，红纹月光等作为镶嵌09年异军突起，镶嵌要用金，用钻，还要考量工艺，很自然的跟黄金白银做工衔接起来，同时红蓝宝，祖母绿也就带的做起来，只要有需求，自然地供给端是跟进很快。和田玉作为中华文化一个重要部分，自然是要做的，翡翠需求是最旺的，没有一个商家不会切入，只是多少而已。

2010年开始，蜜蜡兴起，南红，松石等开始风靡，菩提核桃文玩助推，将行业发展到一个新高度。同时，又收藏些软石，如昌化寿山等其他传统国石，以及字画青瓷。因此我将行业定性为珠宝首饰文玩收藏，但必须指出，水晶对我影响无疑是最大的。

目前从整个行业看，用萎靡俩字来描述比较确切，最典型的，广州深圳东海专业市场里倒闭潮，后面的厂家，终端的店家自然不会好过。直播等新自媒体运作的成功的，雷同于所有产品，只是一个流通模式改变，一种全新的销售模式，对于催生全行业总量提高也是有限的，新的业态出现发展，对于行业流通模式洗牌是必然的，雷同于世间万物的自然更替。直播模式兴起，总体给线下实体，又是次雪上加霜，从这几年发展下来看，这行直播持续性堪忧，任何载体，总是要给顾客带去价值，还是要从产品本身出去，做些基础性的钻研，反之，再有流量的直播网红，也只会一时而已。某天看了左岩直播卖南红，比我实体店价格要贵多了的，显然这种形式要是能够长久，也是不符合规律的。

薇雅，李佳琪直播的东西，从我自己购买情况来看，吃的用的些日常消费，确实性价比高，象这行纯天然，非标准化的必需品，他们几乎不卖，卖，效果也不会好。

天然水晶，批发市场以及总体属于冰冻式萎靡。2015年开始下行拐点到来，几年暴跌，需求急剧下降，跟潮水退去后裸泳般，价格是巨幅下跌。目前看，当年天然水晶大商家，几乎退出市场，留下来的点生意也是艰难维持，越做越小，处理下库存，也可以说迭代掉了，我断言，天然水晶市场，几十年不会️行情，当年就是泡沫，产量巨大，产地多，种类多，又没有很深的文化积淀。

2012年到19年，是文玩三件宝天下，当时经营天然水晶商家大都转到南红，蜜蜡，绿松三件宝上，着实又火了几年，没有转过去的，经营的大都很困难，2017年开始，蜜蜡走入熊途，价格开始盘跌，一直到现在，价格基本跌到位了，跌幅巨大，除特别精品外(任何时候，精品都是有穿越时空的能力),有的品种跌幅7成甚至更多。南红绿松石从18年开始，也走上熊途，现在价格稳定中，品相一般的，跌幅大，精品波动不大，有的还再上涨。绿松石从17年价格松动，到目前还在走熊的过程中。

和田玉价格这几年除新种类，如俄罗斯碧玉，苹果绿的，猫眼碧玉，好品相的价格也不低，目前也再往下降通道走，稳中下降。和田玉总体价格是下行的，除市场需求端因素外.最重要的因素，在于俄罗斯，青海和田玉等大量出采，供给端太充足了，翡翠就要幸运多了，好的翡翠就只有缅甸这个产地，价格自然也是坚挺。大家有个误区，觉得和田玉只有新疆本和田才是正宗好的，不然，确实籽料本和田的是好，山料，青海老料，俄罗斯有的料子相当不错的，还是要看本身料子质地，而不能以产地来论价格。

当90后00后开始玩收藏：1年砸千万人民币 引海外拍卖行来华掘金

文/黄玉璐 花费200万至300万美元，入手100多件艺术品，家中不乏奈良美智等潮流艺术家的作品……这是00后藏家何冠希1年多来的收藏成绩。年老时开一间美术馆，是20岁的他对收藏的终极向往。 根据《Hi艺术》报道，2020年前7个月，何冠希入手了70多件艺术品，合伙

翡翠，好的品相的，价格稳中有升，翡翠始终是国人最爱

软石，我们传统国石，昌化，寿山石等，这几年价格也在下降，主要还是老挝大量石料开采出来，供需平衡打破了。

有机宝石里红珊瑚，感觉从来没有火过，价格竟然这几年也是在下降，最主要因素还是供给充足。

菩提，比如星月，金刚等，还有核桃，价格巨跌，年年生长的东西，当年硬生生给爆炒上去，市场一旦变化，暴跌也是情理之中。

钻石红宝石蓝宝石祖母绿国际通行宝石，这几年还是逐渐热起来了，价格稳中有升。但也是鱼龙混杂，以后专门来说。

总之.这几年珠宝收藏行业，形势不好，市场低迷。毕竟不是必需品，不吃饭不喝水不行，看到合适衣服通常会买，但是珠宝文玩完全可以不买，就业形势经济形势低迷时，首当其冲受到冲击，这完全是符合逻辑的。在比较长期间.这行都不会很好，从业者还是做好准备，唯有，精钻产品，丰富产品线，勤跑市场，为用户提供高性价比产品，拥抱自媒体，才是生存发展之道。

最后，一切纯天然矿石，珠宝，喜欢他们，适当拥有一些，也是一种生活态度。比如买奢侈品包包，有些重要场合，拎出去，品味自然不同，再搭配些好的饰品，又锦上添花，对于生活品味，事业自然也是有促进作用的。