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古玩行业多年的收藏感悟！

自从接触了古玩，也接触了很多真假新旧的藏品，以及藏品的主人也见识了不少，所以故事也听了很多。对这个圈子多少有些了解和看法。

尽管之前认为人们对古玩都有一个正确的认识，但是从我做了这行才发现，有很多人对古玩存在一个很严重的误解，那就是年代决定价值。最少也是片面的。一个商周的铜器不见得比一副民国的画值钱。引用郭德纲的一个包袱：唐朝的夜壶也是装尿的并不一定年代久远就一定有价值。决定古玩价值的因素是多方面的，大家首先要有这个认识。

这几年对于古玩收藏古玩投资的热度在持续升温，尤其是媒体都在搞鉴定类的节目，更是对这个市场起到了推波助澜的作用。越来越多的人热衷于这个圈子。但是小编在这个圈子混了一段时间，发现古玩这玩意儿，不是谁都能玩的。

那么什么人能玩，什么人不能玩呢？这个我不敢断言，但是有点心得说出来大家讨论。

没钱的别玩

如果没钱的人，是玩不起的。这一点许多收藏大家，比如马未都，都从正面或者侧面说明过。仅以小猫管中窥豹的视野，就已经见过动辄上万十几万甚至几百万投入古玩，几年下来连个“屁响”都没听见。打水漂还能看见一圈涟漪，扔地上还能听见动静。但很多人真的就是钱进去，啥都没看见也没听见就没影了。

也许有人会说心态最重要，心态不对的别玩。据我的观察，投身古玩的人归根到底只有两种心态，一是玩，是爱好，是真的喜欢。这种心态就和打球、钓鱼、打牌一样。是纯粹以兴趣为出发点的。另一种就是赚钱，而且这种心态占了绝大多数。

大多数的人是为了赚钱，或者说暴富而入行的。而这两种心态都要有足够的财力支撑。第一种，既然是爱好，那么更多的乐趣就在于收藏，是一种拥有的乐趣。大家都知道的收藏家马未都。大家可能听说过他那个关于400元外汇券的盘子的故事。虽然他没买到，但是在那个年代，能搞到400元外汇券，其经济实力或者说经济能力是可以窥见的。

很多人喜欢到旧货市场或者古玩市场淘宝贝、捡漏。但是你知道捡到宝的几率有多小么？第二种，更是如此，如果你抱着暴富的心态投资古玩，那么请你算算你买彩票中奖的几率。指望捡漏发财的心态就是一种赌博。真正通过古玩赚到钱的都是本来就是“有钱人”。你指望凭一个古玩就让自己几万元的身价变成几百万？

没有知识储备别玩

玩古玩，必须具有相当的知识储备。比如说瓷器，对于制瓷工艺的发展历史和工艺技术都要有相当的了解，同时要熟知各个历史时期的时代背景和工艺水平，才能开始试着去玩出点名堂。

那么我可以告诉你，有两种情况：一是花了大量的时间才摸着门道，二是你花了大量的经历去实践，结果发现一开始就走错了方向。即便在实践中学习，在最初的实践都是交学费。你得不到什么实质性的东西，没有哪一个专家不是在无数次的打眼和失败中成长起来的。

总结一下吧！要想玩古玩，必须要具备的三个条件：

第一充足的财力：打个比方，你想做一笔100元的生意，你应该有超过500元资金储备。不要倾家荡产的去玩，那样你只会被玩。靠古玩赚钱的本人来就是有钱人，有人把古玩当投资，其实所有投资一样，你只能用“闲钱”来做。否则那是投机，根本不是投资。

第二良好端正的心态：别指望通过这个东西发家致富。你又不是职业盗墓的。就算你是，你能有多少把握收进来的件件都对，件件都值钱？更关键的是，即便都对，你有多少把握你的宝贝都能找到下家？再说一遍，真正靠倒腾古玩赚了钱的，大多原本就比较富足。指望靠这个脱贫，被玩的可能性几乎是无限大。

第三充足的知识储备：中国的历史跨度何止千年，在这数千年当中有多少宝贝存世，这些宝贝背后有多少故事？而且每一件宝贝有多少的仿品？你肚子里没货怎么玩？

如何开始？

2020年 收藏银元，”捡漏“的烦恼.....

入门的时候一定要拥有几枚标准“开门（真货）”的基础藏品，这里推荐的是袁大头、四川大汉、孙小头、船洋、坐洋、站洋、鹰洋，切忌好高务远上来就收藏顶级大珍。 无论你多有钱，我只想说明一点，“珍品”顾名思义就是珍稀的品种，在制假工艺突飞猛进假货泛滥

这一点我没太多发言权，因为我也不是过来人。但现在也逐渐的开始接触和了解，所以也就说一说自己的想法。要先具备我之前说的哪三点必要条件。接下来就是一些前期的准备，当然主要是在心理方面。

首先，选定一个范围。这个范围的划分依据可以多种多样。可以按照时间分，可以按照材质分，可以按照器型分，可以按照地域分……总之要有个分类，有个目标。

其次，对你初步选定的分类进行细分，你打算从这一大类的哪一个小类开始入手。方便你储备和检验你储备的知识。因为中华文明实在是博大精深，你分类越细你上手的时间就会越短。打个比方：一套上下五千年和某一个时期的简史，你选哪个？

再次，你要选好你准备开始入手东西的地方。我建议是从成熟的古玩市场开始。菜鸟别打下乡收货的主意，很多“乡下”人本身就是半个专家，蒙我们这样的菜鸟，太容易了。

关于心态

有几点心态方面的事情我觉得要记住。

第一，别信运气，你没那么好的运气，捡着漏的不会是你。

很多人都觉得自己遇到了一件稀世珍宝，一出手即可发家致富。且不说这一行本来就鱼龙混杂，骗子多的不计其数。其实你反过来想想，那么之前的宝贝凭什么你就能很便宜的拿下？有人说自己是到大山里之类的闭塞之地淘换来的。那么我再奉劝一句，你就那么相信你的眼力？

现在的做旧工艺之了得，没接触的人是不会想到的，比如我就见过一尊金佛拨开一看里面是塑料的中空胎，里面是铁丝什么的增加分量。买家花两千收的，觉得不是古董几千块钱也要值，至少金子还能值点钱，结果那层进不过是一层涂料。大伙儿可能会笑，觉得这东西也有人信。我告诉你我见过最离谱的是拿着清明上河图来鉴定，结果让门口的保安就给挡住了：你拿着印刷品来鉴定？

第二，别信贩子的话

不管是商家、小摊贩，他们的目标只有一个，利润！他们只会保证自己的收益，这也无可厚非，当然故意拿假藏品骗人的除外。就拿我们公司来说，我们没有权利也没有能力为所有的客户提供任何保证。

我们能提供的只有服务，而我们收取的也只是服务费。至于东西的价钱，不是我们说的了算的，那是买卖双方的事情，我们只是一个中介。就像拍卖行，只有提供服务的义务，没有对藏品真伪和其实际价值负责的权利。对于公司和拍卖行，都只是受人之托忠人之事罢了。

第三，拍卖的事仅供参考

很多人跟着拍卖的行情走，你如果跟着苏富比，佳士得走，那你得有多少钱才能跟得上？如果你跟着小拍卖走，那你得考虑其中很多因素。实际情况是流拍的比例大的惊人。首先可以肯定的是没有几个人能上的了大拍卖行的春秋大拍，其次，大部分的拍卖都会是批发性质的。

我们平时看到的拍卖成果往往是无数拍卖中的极少数个案。如果你真有好东西，上拍不是不可以，但是要充分评估和正确认识，拍卖只是过一个成交的机会而已，就和委托别人摆着卖是一样的性质。某重程度上，还不如摆着卖的机会大。

第四，大价钱是相对的，不要指望一夜暴富

真正玩的人，其乐趣在于收，在于拥有，而不是转手。如果你真想出手，也别指望你的东西是天价，肯花大价钱收东西必然是少数。如果你自己都是捡漏的心态，那肯定还有更多的人和你的心态一样。

很多藏家，一签合同就给自己的东西标价几十上百万，结果一放一两年，连个问的人都没有，先不说你花了多少钱收的，就算你是花大价钱收的，那么你心里最明白自己是捡了漏还是打了眼，如果你自己都是受害者，就别再指望蒙一个比你还傻的人了。合理的评估价值，才有可能尽快出手，否则，拿东西放在你手里充其量是个摆设，只有成交了才是真的。这一点对于想要通过买卖古玩赚钱的人尤为重要。尽管我个人认为这种行为太投机。